威尼斯人平台注册

不锈钢卡扣绳网厂家如何看待经销商

2018-3-3 14:06:02      点击:
不锈钢卡扣绳网的厂家该如何正确的看待经销商那?大家的关系其实是鱼和水的关系,那么大家就更加应该正确的对待了,下面大家来看看吧!
  一、不可回避的成本  
  销售要想增加,相关投入的成本就必然也要同步增加,人员,车辆,仓库,内勤等等,在没有高效管理体系的作用下,这些增加的成本,很有可能超过增加的利润,也就是说,业绩增加了30%,成本增加了40%,直接吞吃利润,实际赚到手的钱并没有增加多少,反而减少了。毕竟,业绩的增加会同时带来毛利和成本的增长,而成本递增率超过毛利递增率的事情,在活动金库房经销商企业里比比皆是。  
  二、资金带来的重压力  
  现在很多经销商所经营的规模看起来不小,但是,现金流都比较糟糕,生意大,没现钱!钱要么被压在仓库里的货里,要么压在厂家的预付款里,还有的压在下游客户的应收账款里。有活动金库房经销商直言,现在厂家汲取经销商资金的本事越来越高,并且,现在经销商在外部调取资金的利息成本也越来越高。  
  三、安全能否保卫门店  
  生意越大,摊子铺的越大,相对来说各方面的问题也会同步多起来,而且,生意大了之后,活动金库房经销商不可能顾及到每个方面每一个人,肯定有更多看不到的地方,这里面很有可能隐藏着很多不安全因素,出于安全起见,与其做一个难以完全掌控的大生意,不如做一个完全可掌握的小生意。  
  以上几点原因,导致大多数经销商在面对厂方增加任务时,内心是不愿接受的。但自古就有厂大压商、商大压厂之说。在任何商业合作中,谁站的位置越有利,谁就能有更多的主导权。  
  不锈钢卡扣绳网厂家和经销商是有着本质上的区别。企业是生产企业,生产的越多,产能利用率越高,产品成本越低。而经销商则是流通机构,经手的越多,涉及的成本反而越高。所以,在新增销量任务这个问题上,企业和经销商都需要换位思考,找到一个大家都能接受的一个平衡点和市场方案!
想要了解更多信息,安平县万驰金属丝网制品有限企业欢迎您的来电咨询,我企业将会为您作出最专业的解答。
联系电话:18732826668   苑玉钊经理  www.wanchibxg.com 

XML 地图 | Sitemap 地图